Готовый бизнес онлайн
Как оценить стоимость интернет-бизнеса перед покупкой
Цена «потому что я вложил миллион» не говорит о стоимости бизнеса
Покупателя интересует будущая способность бизнеса приносить деньги и ценность передаваемых активов.
Начните с нормализованной прибыли
Возьмите прибыль за 6–12 месяцев и уберите разовые эффекты. Если продавец сам работает менеджером 8 часов в день бесплатно, добавьте рыночную стоимость этой работы в расходы. Иначе после покупки прибыль исчезнет, когда вам придётся нанять человека.
Посмотрите устойчивость
Бизнес с прибылью 200 000 ₽ один месяц и 20 000 ₽ пять месяцев стоит иначе, чем стабильные 100 000 ₽.
Смотрите сезонность, тренд и зависимость от рекламного канала.
Активы
Домен с SEO-трафиком, база клиентов с законным использованием, сильный бренд, рабочие рекламные кабинеты, уникальное ПО могут добавлять стоимость. Красивый логотип сам по себе — почти нет.
Риски снижают цену
Один поставщик, один аккаунт Авито, один сотрудник-продажник, личный бренд владельца, юридические споры — всё это делает будущий денежный поток менее надёжным.
Окупаемость
Простой ориентир: цена / средняя подтверждённая месячная прибыль = месяцы окупаемости до учёта изменений после сделки.
Бизнес за 2,4 млн ₽ с 200 000 ₽ прибыли выглядит как 12 месяцев. Но если после найма менеджера остаётся 130 000 ₽, окупаемость уже около 18,5 месяца.
Не покупайте «мультипликатор» без контекста
Для разных типов бизнеса нормальные диапазоны сильно отличаются. Маленький проект, завязанный на владельце, и устойчивый SaaS нельзя оценивать одинаково.
Сначала подтвердите денежный поток, затем обсуждайте цену. И желательно привлекайте специалиста к существенной сделке.
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.