Готовый бизнес онлайн
Какие расходы появятся после покупки готового бизнеса
Цена покупки — только первый платёж
Бизнес может стоить 800 000 ₽, но требовать ещё 250 000 ₽ оборотных денег в первый месяц. Если этого не учесть, хороший актив можно задушить сразу после передачи.
Реклама
Спросите средний месячный бюджет и минимальный уровень, ниже которого поток заявок падает. «Реклама 50 тысяч» должна подтверждаться кабинетом, а не презентацией.
Фонд оплаты
Сотрудники, подрядчики, бухгалтер, менеджеры. Если прежний владелец делал что-то бесплатно сам, заложите стоимость замены.
Сервисы
CRM, телефония, хостинг, подписки, автоматизация, банки, эквайринг. По отдельности мелочь, вместе — заметно.
Оборотный капитал
Для товарного бизнеса: деньги поставщику до получения оплаты, резерв на возвраты, закупка запаса. Для услуг — зарплаты до поступления оплаты.
Налоги и юридические расходы
Зависят от вашей формы и сделки. Не переносите автоматически цифры продавца на себя.
Разовые траты
Переоформление, редизайн, юрист, перенос сайта, новый номер, ремонт оборудования, обучение команды.
Запас безопасности
Я бы не заходил в сделку, если после оплаты бизнеса на счёте остаётся ноль. Нужен резерв хотя бы на несколько операционных циклов — конкретная сумма зависит от модели.
Перед покупкой составьте P&L первого месяца после сделки, а не только прошлого владельца.
Цена сделки должна оставлять вам возможность спокойно управлять проектом после сделки, а не только возможность его купить.
Полезно разделить резерв на три части: операционные расходы, оборотные деньги и непредвиденные траты после передачи. Последняя категория почти всегда появляется: перенос интеграции, новый номер, доработка сайта, платная помощь бывшего владельца.
Посчитайте: сколько денег понадобится, если первый месяц окажется хуже среднего? Если покупка забирает весь ваш капитал, даже временная просадка может заставить остановить рабочий бизнес.
Представьте, что после покупки продажи просели на 30%, а рекламу всё равно нужно оплачивать. Сотрудники хотят зарплату в срок, поставщик — предоплату, сервисы списывают подписки.
Сделайте стресс-сценарий первого месяца
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.