Оптимизация продаж
Как привлечь реселлеров для продажи товаров компании
Партнёра не привлекает фраза «ищем дилеров»
Он думает о другом: сколько можно заработать, где брать клиентов, есть ли конкуренция внутри сети, кто отгружает, кто решает гарантию и не заберёт ли поставщик его покупателя.
Поэтому сначала соберите партнёрский продукт, а потом запускайте набор.
Что должно быть понятно за минуту
Какой товар. Средний чек. Вознаграждение или дилерская скидка. География. Кто занимается доставкой. Нужна ли закупка. Какие материалы даёт компания. Как фиксируется клиент.
Если на половину вопросов ответ «обсудим индивидуально», сильного потока партнёров не будет.
Покажите экономику на одной сделке
Не обещайте «до 500 000 в месяц». Покажите реальный пример: розница 180 000 ₽, дилерская цена 153 000 ₽, валовая разница 27 000 ₽ до рекламных и иных расходов.
Человек сам оценит, подходит ли ему модель.
Дайте стартовый набор
Хорошему реселлеру не хочется месяц собирать фотографии и выяснять характеристики. Подготовьте:
- прайс;
- фото и видео;
- карточки товара;
- ответы на частые вопросы;
- условия доставки;
- правила работы с лидами;
- контакт технического специалиста.
Защитите партнёра от внутренней конкуренции
Если пять дилеров рекламируют один товар в одном городе по разной цене, сеть быстро превращается в ценовую войну. Определите правила территорий, минимальной рекламной цены или фиксации клиента — в той форме, которая законна и подходит вашей модели.
Где искать
Авито в категориях бизнеса и услуг, предпринимательские сообщества, действующие продавцы смежных товаров, ваша клиентская база, отраслевые чаты. Самые сильные партнёры часто уже умеют продавать и ищут новый продукт.
Как оценивать набор
Не количество вступивших в чат. Смотрите: сколько получили материалы, сколько разместили рекламу, сколько дали лидов и сколько совершили сделку.
20 активных партнёров сильнее 2 000 «зарегистрированных дилеров».
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.