Готовый бизнес онлайн
Как проверить заявленную прибыль готового бизнеса
Скрин «+200 000 ₽» не подтверждает прибыль
Прибыль — это выручка минус все расходы бизнеса за период. Поэтому проверяем обе стороны.
Шаг 1. Возьмите помесячные данные
Минимум 6 месяцев, лучше 12 при сезонности. Выручка, закупка, реклама, зарплаты, комиссии, сервисы, налоги, возвраты.
Шаг 2. Сверьте выручку
Банк, касса, CRM, отчёты площадок — источники зависят от модели. Цифры должны логично сходиться, а не быть одним вручную собранным Excel.
Шаг 3. Сверьте рекламу
Продавец мог показать прибыль «до маркетинга». Откройте кабинеты и реальные расходы.
Шаг 4. Добавьте труд владельца
Если он сам делает продажи, контент, логистику и поддержку 160 часов в месяц, после покупки вам либо делать это самому, либо платить сотруднику. Нормализуйте прибыль.
Шаг 5. Проверьте разовые эффекты
Одна крупная сделка может сделать квартал красивым. Посмотрите медиану и стабильность.
Шаг 6. Сделайте собственную таблицу
Не редактируйте файл продавца. Возьмите исходные подтверждения и пересчитайте сами.
Пример
Заявлено 180 000 ₽ чистыми. Но владелец не включал свою зарплату 70 000 ₽ и сервисы 10 000 ₽. Нормализованная прибыль — 100 000 ₽. При цене бизнеса 1,8 млн окупаемость меняется с 10 до 18 месяцев.
Одна такая корректировка может полностью поменять решение о покупке.
Такая сверка не заменяет бухгалтерские данные, но быстро находит места, где нужно задавать дополнительные вопросы.
Если же заявлено 300 000 ₽ прибыли при 10 сделках по 15 000 ₽ валовой маржи — математика не сходится ещё до детальной проверки.
Например, продавец заявляет 150 000 ₽ чистыми. В CRM видно 25 продаж. Средняя валовая прибыль — 10 000 ₽. Получается 250 000 ₽ до расходов. Если реклама 60 000 ₽, сервисы и зарплаты 40 000 ₽, остаётся примерно 150 000 ₽. Картина логична.
Есть полезный способ проверить прибыль не только по банковской выписке. Возьмите количество сделок и среднюю валовую прибыль на одну.
Сверка «снизу вверх»
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.