Дропшиппинг
Как рассчитать прибыль в дропшиппинге
Разница между ценой продажи и поставщика — это ещё не прибыль
Самая частая ошибка выглядит так: закупка 40 000 ₽, продажа 55 000 ₽, значит заработали 15 000 ₽. Нет. Это только валовая разница до расходов.
Формула одной сделки
Прибыль до налога = цена продажи − цена поставщика − реклама − комиссии − ваша часть доставки − скидки − прочие переменные расходы.
Если есть возвраты и брак, их лучше учитывать не «когда случится», а средним резервом на достаточном объёме сделок.
Разберём пример
Товар продаём за 120 000 ₽.
Поставщик получает 95 000 ₽.
На рекламу до сделки ушло 8 500 ₽.
Комиссии и платные сервисы в пересчёте на заказ — 1 500 ₽.
Клиенту дали скидку 2 000 ₽.
На доставку мы взяли на себя 3 000 ₽.
120 000 − 95 000 − 8 500 − 1 500 − 2 000 − 3 000 = 10 000 ₽ до налогов и постоянных расходов.
На витрине маржа выглядела как 25 000 ₽. В реальности осталось десять.
Отдельно считайте рекламу
Если за месяц вы потратили 30 000 ₽ и получили три продажи, нельзя приписывать первой сделке только последний клик за 300 ₽. Для управленческого расчёта средняя рекламная стоимость сделки — 10 000 ₽.
Со временем можно считать точнее по каналам и объявлениям.
Постоянные расходы тоже существуют
Связь, CRM, платные тарифы, бухгалтерия, помощник — они не привязаны к одной продаже, но бизнес должен их окупать.
Сделайте второй уровень расчёта: валовая прибыль всех сделок за месяц минус постоянные расходы и налоги.
Посчитайте точку безопасности
Допустим, средняя чистая до постоянных расходов прибыль с заказа — 8 000 ₽. Ваши постоянные расходы — 32 000 ₽. Значит, первые четыре заказа только покрывают систему. Пятый начинает давать операционный плюс.
Это полезнее абстрактной цели «хочу 300 тысяч».
Таблица, которую стоит вести
По каждой сделке: дата, товар, цена продажи, цена поставщика, реклама, доставка, скидка, комиссия, возврат/брак, итог.
Через 20–30 заказов вы увидите, какие товары реально зарабатывают, а какие красиво выглядят только по валовой марже.
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.