Готовый бизнес онлайн
Какие вопросы задать продавцу готового бизнеса
Первый разговор должен не убедить вас купить, а дать карту проверки
Вот вопросы, после которых становится понятно, куда копать.
Про деньги
Какая выручка и чистая прибыль по месяцам? Что вы считаете расходами? Можно ли подтвердить цифры? Были ли убыточные месяцы?
Про клиентов
Откуда заявки? Сколько стоит клиент? Какая доля повторных? Есть ли один крупный клиент, который даёт половину выручки?
Про рекламу
Какие каналы работают? Кто владеет кабинетами? Какой бюджет? Были ли блокировки?
Про операционку
Что вы лично делаете каждую неделю? Сколько часов? Кто ещё работает? Кто может уйти после продажи?
Про поставщиков
Условия сохранятся? Есть договоры? Есть резервные поставщики?
Про причину продажи
Не ищите «идеальный» ответ. Сверьте его с цифрами. Если «нет времени», а выручка падает третий месяц — это важно.
Про передачу
Что входит в цену по пунктам? Как передаются доступы? Сколько длится обучение? Какая поддержка после сделки?
Самый полезный вопрос
«Что в этом бизнесе сейчас работает хуже всего?»
Если продавец говорит «всё идеально», вероятно, вы ещё не дошли до честного разговора.
Так разговор не превращается в допрос. Вы просто превращаете каждое важное обещание в объект проверки. Если продавец спокойно это принимает, сделка становится прозрачнее. Если на каждом шаге появляются причины «этого показать нельзя», риск растёт.
Говорит: «Все поставщики останутся». — «Есть ли договоры и можем ли мы заранее обсудить смену стороны?»
Говорит: «Бизнес занимает два часа в неделю». — «Покажите календарь типичной недели и задачи, которые делаете лично».
Продавец говорит: «80% клиентов из органики». Следующий вопрос: «Отлично, можем посмотреть аналитику за последние 12 месяцев?»
Важно не только содержание, но и возможность перейти от слов к доказательствам.
Как слушать ответы продавца
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.