Дропшиппинг
Кто принимает оплату при работе по дропшиппингу
Вопрос «кому платит покупатель?» нужно решить до запуска рекламы
В дропшиппинге нет одной обязательной схемы расчётов. Всё зависит от того, кто юридически является продавцом, как оформлены отношения с поставщиком и за что именно вы получаете доход.
Схема 1. Вы продаёте товар покупателю
Клиент платит вам. Вы оформляете продажу, рассчитываетесь с поставщиком, а тот физически отправляет товар по вашему поручению или согласно договорённости.
В этом варианте особенно важно заранее разобраться с оформлением бизнеса, чеками, налогами, возвратами и документами. Вы для покупателя — не «рекламщик между делом», а сторона сделки.
Схема 2. Поставщик продаёт товар, вы получаете вознаграждение
Покупатель оплачивает поставщику. Вы приводите клиента и получаете согласованную комиссию/вознаграждение по договорной модели.
Плюс — вы не принимаете полную стоимость товара на свой счёт. Минус — должны доверять учёту поставщика и иметь способ видеть, что ваш клиент действительно купил.
Схема 3. Смешанный процесс
Иногда компании пытаются собрать гибрид: часть денег одному, часть другому, «предоплата мне, остаток на завод». Такая схема может быть рабочей только если документы и права сторон соответствуют расчётам. Иначе она создаёт путаницу для клиента и бухгалтерии.
Что нельзя решать устно
Зафиксируйте:
- кто выставляет счёт;
- кто выдаёт чек/закрывающие документы;
- кому принадлежит выручка;
- когда и как выплачивается ваше вознаграждение;
- что происходит при возврате;
- кто возвращает деньги;
- как подтверждается, что клиент пришёл от вас.
Пример проблемы
Вы передали поставщику клиента на товар за 180 000 ₽. Он оплатил напрямую. Через неделю поставщик говорит: «Этот клиент пришёл сам, комиссию не считаем».
Если система фиксации заявки была только в переписке «я вроде отправлял номер», спор почти неизбежен. Нужен CRM-статус, реестр лидов, промокод, уникальная форма или хотя бы подтверждённый список переданных контактов.
Простое правило
Деньги должны двигаться так, как описана реальная сделка и документы. Не выбирайте способ только потому, что «так проще переводить».
Если сомневаетесь в налоговой или договорной части, покажите конкретную схему бухгалтеру/юристу до первой оплаты. Исправить модель заранее дешевле, чем объяснять её после спора.
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.