Поставщики и товары

Как сравнить условия пяти поставщиков

Самая низкая закупочная цена может быть самым дорогим вариантом

Поставщик дешевле на 8%, но отгружает пять дней и не отвечает по браку. Другой дороже, зато отправляет завтра. Что выгоднее — зависит от всей сделки.

Сравнивайте один и тот же товар

Возьмите конкретную модель и один сценарий доставки. Иначе вы сравниваете яблоки с контейнерами.

Таблица

Добавьте итоговую экономику

Закупка + обработка + ваша часть доставки + средний риск. Иногда «дорогой» поставщик даёт большую итоговую прибыль из-за меньших расходов на ошибки.

Вес критериев

Для дешёвого товара цена может быть критична. Для дорогого оборудования сильнее техническая поддержка и гарантия. Поставьте каждому параметру важность 1–3 и оцените поставщиков.

Не пытайтесь выбрать одного навсегда

Можно иметь основного и резервного. Если товар закончился или цена изменилась, вы не останавливаете рекламу.

Последняя проверка

Сделайте тестовый заказ у двух финалистов. Реальная отгрузка часто меняет впечатление от красивых коммерческих условий.

И обязательно храните дату сравнения: через три месяца прайсы и условия могут измениться.

После расчёта возьмите двух лидеров и проведите тестовый заказ. Таблица покажет, кого проверять первым, а реальная отгрузка покажет, какой процесс вы получите после договора.

Каждого поставщика оцените от 1 до 5. Умножьте оценку на вес и сложите. Цена всё ещё будет важна, но не сможет полностью перекрыть риск, если компания не умеет отправлять поштучно или неделями решает брак.

Допустим, для вас критичны четыре вещи: маржа, поштучная отправка, скорость ответа и возвраты. Дайте им вес: 3, 3, 2 и 2.

Как выбрать победителя без субъективного «этот менеджер приятнее»

Артём Некрасов
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.