Поставщики и товары

Производитель или оптовик: с кем выгоднее начинать

Производитель не всегда лучший вариант

Кажется логичным: убрать посредника и получить минимальную цену. Но на старте вам может быть важнее другое — поштучная отгрузка, широкий ассортимент и быстрый склад.

Когда выигрывает производитель

Если нужен большой объём, собственные условия, нестандартные размеры, брендирование, долгий контракт. Производитель может дать лучшую маржу при стабильном обороте.

Когда выигрывает оптовик

Если хотите протестировать разные товары без большой партии. Оптовик часто держит несколько брендов, отправляет быстрее и имеет склад ближе к покупателю.

Сравнение

Для дропшиппинга

Смотрите не на статус, а на готовность отправлять поштучно и работать с вашим клиентом без хаоса. Иногда оптовик идеально подходит, а завод требует паллету.

Лучшая стратегия

На старте можно работать с удобным оптовиком, проверить спрос, а после роста объёмов выйти напрямую на производство. Не обязательно решать «навсегда» в первый день.

Выбирайте партнёра под текущий этап бизнеса.

То есть «лучший поставщик» меняется вместе с этапом бизнеса. На старте удобство может быть важнее минимальной закупочной цены.

Через два месяца вы стабильно продаёте 80 штук. Теперь уже можно вернуться на завод и обсуждать прямой контракт: объём появился, экономия 72 000 ₽ в месяц становится существенной.

Если вы только тестируете спрос, завод требует заморозить 400 000 ₽. Оптовик позволяет проверить рынок почти без склада. Разница 900 ₽ за единицу в этом случае может быть ценой гибкости и снижения риска.

Завод отдаёт товар за 8 000 ₽, но минимальная партия — 50 штук и отгрузка раз в неделю. Оптовик продаёт вам по 8 900 ₽, зато от одной штуки и отправляет в день заказа.

Пример, где оптовик выигрывает у завода

Артём Некрасов
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.