Поставщики и товары
Как получить оптовую цену без большой партии
Просить скидку можно не только за объём сегодня
Поставщику важны предсказуемость, низкие издержки и будущий оборот. Если вы не готовы купить паллету, предложите другую ценность.
Вариант 1. Тестовая цена
«Готов начать с 3–5 заказов поштучно. Если за месяц делаем X оборота, можем перейти на следующую ценовую колонку?»
У поставщика появляется понятный критерий.
Вариант 2. Предоплата или быстрый расчёт
Иногда скидка возможна за удобные условия оплаты. Обсуждайте только то, что реально сможете соблюдать.
Вариант 3. Ограниченный ассортимент
Вместо скидки на весь каталог попросите лучшую цену на 3–5 ходовых позиций, которые будете активно продвигать.
Вариант 4. Территория или канал
Если вы берёте на себя рекламу в конкретном регионе, производителю может быть интересно дать специальные условия. Но эксклюзивность требует реального объёма и формального оформления.
Покажите подготовку
Скажите, где планируете продавать, какой товар выбрали, какой объём трафика готовы тестировать. Это серьёзнее «дайте прайс подешевле, я, может, что-то продам».
Не давите
Если экономика поставщика не позволяет цену ниже — торг не создаст маржу из воздуха. Сравните других партнёров или выберите товар с лучшей разницей.
Лучшие условия часто приходят после первых реальных продаж. Сначала станьте партнёром, которого поставщику выгодно удерживать.
И не забывайте считать логистику. Скидка 7% может полностью исчезнуть, если новый поставщик находится на 2 000 км дальше и дорогая доставка ложится на вас.
Поставщику легче обсуждать конкретные условия, чем абстрактное «хочу дешевле». А вам важно зафиксировать договорённость письменно: с какой даты, на какие SKU и при каком объёме работает цена.
Готов продвигать три конкретные позиции. Можно ли дать по ним тестовую дилерскую цену, а остальные оставить по базовому прайсу?
Или:
Сейчас тестирую три модели. Могу начать с поштучных заказов по текущему прайсу. Если за первый месяц делаем оборот 300 000 ₽, на какую ценовую колонку можем перейти?
Не пишите: «Какая максимальная скидка?» Лучше привязать скидку к понятному поведению.
Как вести разговор о цене
Продажи через интернет: дропшиппинг, GPT, Авито и партнёрские сети.